泛华保险销售服务集团首次实行产销分离

　　昨日(10月23日)，泛华保险销售服务集团正式在广州挂牌，这也是保监会批复成立的国内第一家保险销售服务集团。

　　“保险发展到一定的阶段，产销分离是大趋势，要做到产销分离，中介必须要走集团化的道路。”谈及泛华保险销售服务集团成立的意义，广东保险中介行业协会会长戴传保对《每日经济新闻》记者这样表示。

　　注册资本1亿元

　　“集团化对泛华自身和行业发展都具有深远意义。”泛华保险服务集团董事长胡义南表示。

　　根据保监会此前的批复文件，泛华保险销售集团由原深圳市泛华南枫投资控股有限公司更名而来，注册资本1亿元，由泛华信联信息技术咨询(深圳)有限公司和泛华众联企业形象策划(深圳)有限公司出资设立，出资比例分别为60%和40%。

　　根据批复资料，泛华保险销售服务集团经营范围包括 “以保险代理公司及其他保险中介企业为主的投资、管理；对集团内部企业的支持性服务；国家法律法规允许的投资业务；经中国保监会批准的其他业务”，注册地在广州。

　　据悉，泛华保险服务集团的注册地此前在开曼群岛，但是“集团”名称并未得到中国保监会的确认。“以前还是有些尴尬，虽然叫这个名字，但是并没有在保监会注册，现在可谓是名正言顺。”泛华保险CEO汪春林表示。

　　汪春林同时表示，未来集团将实行总分制结构，将原来区域性的多家法人机构整合进集团公司，预计会在3~5年内完成。未来的集团下面将涵盖代理、经纪、公估等各类业务。

　　截至7月底，原来的泛华保险服务集团旗下包含财险、寿险、公估、电子商务以及财富管理等7大业务板块，共40家保险代理公司、2家保险经纪公司、3家保险公估公司和1家保险电子商务公司以及1家消费者金融公司和1家财富管理公司。

　　胡义南表示，泛华销售集团成立后，要把电子商务做为驱动保险销售平台的发展引擎，构建全国最大的保险移动销售终端支持平台。同时，移动终端与地面服务结合，从标准化产品，逐渐过渡到顾问产品。他表示，消费者金融服务在未来10年将呈井喷式增长，泛华保险将以寿险为立足点，提供包括资产保全、健康保障、财富管理等一揽子金融解决方案与服务。

　　保险中介谋求集团化

　　鼓励保险中介做大做强，是保监会近年来为推动保险营销体制改革而做的诸多工作之一。

　　自去年10月保监会发布 《保险中介服务集团公司监管办法(试行)》(以下简称《办法》)后，保险中介集团化从理想变为现实。今年3月，保监会发文支持四家公司设立保险中介集团的准备工作。

　　今年3月，保监会相关负责人在推动保险中介集团化答记者问时表示，推动保险中介集团化发展是今年保险中介监管的一项重要工作。“保险中介的集团化发展将提升保险中介的规模销售能力和全面服务能力，有助于从根本上解决保险代理市场的‘小、散、乱、差’问题。”

　　“国内大量的保险中介企业亟需从数量发展、跑马圈地式的粗放式经营向专业化、规范化、国际化的集团化经营转变，从劳动密集型向资金与技术密集型转型升级。”汪春林此前表示。

　　保险中介机构对集团化的热情并不低，3月份，保监会就回函民太安保险公估股份有限公司、广州美臣投资管理咨询有限公司、英大长安保险经纪有限公司、北京联合保险经纪有限公司，支持他们设立中介服务集团。6月，保监会正式批复设立民太安保险公估集团股份有限公司。9月，泛华保险获得保监会的批复。

　　泛华集团董事长胡义南表示，虽然集团化带来的不是立竿见影的效益，但这种经营方式的优势毋庸置疑。首先，集团化有利于市场发挥聚集效应，加快资源整合，推进构建科学保险中介市场体系，且有利吸收社会各类资本，加强企业的综合实力，深化与细化行业分工，进而推动保险业的产销分离；其次，集团化有利于推动营销体制改革，通过管理平台和技术能力提升，改善营销员队伍素质，增强保险的社会服务能力；最后，集团化有利于提高企业的合规经营能力和风险管控能力，增进社会对保险业的认同感，进而提升整个保险行业的可持续发展能力。

　　“集团化对保险中介而言是非常有利的”，戴传保认为，对下一步的产销分离也有很大的帮助。但是戴传保也认为，保险中介集团成立要循序渐进，不能“一窝蜂”而上，不能搞冒进。

　　汪春林在此前也表示，在实施保险中介集团化的过程中，面临的问题是大多数中介机构的实力不强，国内保险中介出现的时间还较短，大多数中介公司实力都比较弱小，即使中介成立集团化公司后，还是远远不能与保险公司相提并论。